今年的618，除了京东进一步确立了自己的行业地位之外，就属国美在线表现突出了，以前低调的国美在线突然变得激进起来，宛如斜刺里杀出的一匹黑马令人关注。近日，国美在线如法炮制，宣布在七月启动“超级国美月”的大规模促销活动。国美在线祭出的三大招数颇具代表性，对于跟随者来说很有借鉴意义。

4月时，一鲨曾经撰文《国美的势道术》，但没想到时隔仅1个多月，国美就发生了翻天覆地的变化，变化之快、变化之大令人吃惊。可以说，国美正在彻底改变其发展策略，总结起来可以归结为三大招数：

1，国美在线为前锋，整合国美集团的供应链、采购、物流等后端体系的攻击策略。

如果说今年初国美对电商还是比较低调的策略，那么五月后，则完全将其电商——国美在线推到了战斗的最前线去冲锋陷阵。据国美在线董事长牟贵先所言，电商能否支撑价格战，本质上还是供应链能力问题。看来，国美算是想明白了这个问题，价格战只是表象，本质上是企业供应链等综合实力的比拼，于是前期国美在默默地整合其后端供应链、采购、物流，等到将后端整合完毕后，再将国美在线推出重拳出击。

618大促上，国美在线高调亮相，提出“贵就赔”，看似激进，实际上这都是以其供应链实力为支撑的，每年千亿左右的巨大采购量使得其采购成本得以拉低，从而能够实现更强的价格控制权。这次七月的超级国美月，国美在线更是打出“价格历史最低、最强供应链、买贵就赔”的口号，继续其全网比价、买贵就赔的攻击策略。

由此，国美形成了以国美在线冲锋在前，供应链、采购、物流等后端保障后勤的作战思路。其电商部分的国美在线也一改以往的低调、谨慎作风，开始成为攻击者。

2，国美在线打出了鲜明的死磕京东的对标策略。

国美在线的另一个招数就是紧盯京东、对标京东的策略，在618大促时死死揪住京东，提出“贵就赔”的口号，在营销上也是死盯京东，例如京东推出一个英雄帖，国美在线马上根据同样风格做一个，甚至京东的营销口号也被国美在线拿来做文章。

在七月的超级国美月，国美在线提出“冰东30天”的口号，顾名思义也是针对京东。在其主要卖点上，更是处处盯住京东做文章。例如其推出的“超级物流”，对物流系统进行全方位升级，不仅进一步扩大“一日三达”的配送范围，还提出“定时达、晚就赔”，针对大家电商品采取定时送达，送货晚了就赔付用户的措施。众所周知，京东的自建物流是看家本领，国美在线将矛头对准物流，刺激京东的意味非常浓厚。

又如在服务上，国美在线推出的“30.30.180”服务承诺，连名字都和京东推出的家电服务一模一样，即为消费者提供“30天价格保护、30天无理由退换货、180天只换不修”的服务承诺。不过，除了复制京东的“30.30.180”之外，国美在线还推出了家电回收和延保服务，为消费者推出上门家电回收服务和大家电的超值延保服务。

追赶者紧盯领先者是一个非常聪明和正确的策略，不仅在产品、市场等方面可以迅速缩短与领先者的差距，而且可以让消费者认为追赶者和领先者是一个水平层面，从而起到品牌宣传的四两拨千斤的作用。京东已经成为仅次于阿里巴巴的电商巨头，采取紧跟京东的策略对于国美在线来说是一个讨巧的方式，在618大促中甚至能够形成三国演义的业界认知就是这种策略的胜利。

3，国美在线将重心聚焦在家电上，采取集中优势资源谋求一点突破的聚焦策略。

如果我们对比一下国美在线与苏宁易购两个老对手，发现两者的策略相反，苏宁易购采取铺摊子、做平台的策略，通过收购红孩子、收购满座网、收购PPTV等一系列举动，坚定走品类扩张之路。而反观国美在线，无论是618还是七月的超级国美月都是坚持聚焦在家电上进行发展。

牟贵先虽然也不否认国美在线在进行品类扩张，但是现阶段还是采取将自己全部资源聚焦在刀刃上，毕其功于一役，希望在家电上取得突破。在超级国美月活动中，国美在线喊出了制冷家电冲冠的口号和“家电之王“的目标就是这样。

这种聚焦策略对于现阶段的国美在线来说，也是一个更为明智的举动，与其分散有限的资源大举扩张，不如在最有可能实现突破的家电品类谋求破局。家电是国美的优势品类，通过整合后端供应链，国美在线在家电品类拥有不输给苏宁、京东的实力，集中资源从而实现极致体验也是互联网思维的玩法。

此外，一鲨看到，国美在线的发展思路也在发生改变，从仅仅打价格战到注重用户的综合体验，这是一个很大的转变，这意味着国美在线谋求的不是简单的一场战役得失，而是通过夯实用户体验实现整体形象的改变，以及通过家电品类翻盘进而将经验复制到其他品类。

在大促上，如果说国美在618大促还是搭车或者搅局，那么在七月的超级国美月，国美在线则开始自己搭台唱戏。借助攻击策略、对标策略、聚焦策略这三大招数，国美在线正在焕发新颜，其希望的是重新站起来，再次掀起一场国美旋风。